La successione delle PMI e la valutazione

I metodi sono dati – i fattori decisivi sono la regolazione, l’analisi, la previsione e l’interpretazione del materiale numerico

“Quanto mi costa un’impresa?”. Questa è una delle domande più importanti della generazione successiva. “Cosa ottengo in cambio dell’attività?”. Questa è una delle domande più importanti del venditore. L’unica certezza su queste domande è che il valore non è uguale al prezzo! “Quanto vale la mia azienda?” è, prima di tutto, la domanda standard di ogni imprenditore che sta considerando le opzioni di successione interna o la vendita della sua azienda. D’altra parte, il potenziale successore si chiede: “Posso finanziare l’azienda? Qual è il valore reale del business?”.

Nella ruota a 5 temi del modello di successione di San Gallo, l’affermazione centrale è che il valore non è uguale al prezzo. Semplificando, si può dire che “il valore è ciò che si ottiene – il prezzo è ciò che si paga”. Essenzialmente, ci sono tre dimensioni e le relative questioni da chiarire per stabilire una figura in funzione di un prezzo alla fine di un processo di follow-up in termini di diritto contrattuale e quindi vincolante tra venditore e acquirente. Poiché ci sono diversi passi da prendere in considerazione in ciascuna di queste tre dimensioni, un documento separato è dedicato a ciascuna dimensione.

Questo documento fornisce le basi essenziali nel senso di un 1 x 1 intorno all’aspetto della “valutazione”. Non sono importanti solo i metodi in quanto tali! È importante preparare e interpretare attentamente il materiale numerico utilizzato e ottenuto, altrimenti la valutazione in quanto tale avrà il sapore di “fumo negli occhi”.

Leggete qui l’articolo completo (in tedesco), che è stato prodotto in collaborazione con lo studio di successione di San Gallo.